Durante 2020 se notó un crecimiento exponencial en la venta de colchones en China y proveedores de todo el mundo han comenzado a mirar ese mercado como un nicho muy bueno para elevar sus ventas.
A medida que China se enriquece, sus habitantes dedican una mayor parte de su cartera a la salud. Y entre los elementos esenciales de un estilo de vida saludable está un buen descanso nocturno.
Los fabricantes de colchones y ropa de cama de todo el mundo están ansiosos por vender a los cansados chinos productos esenciales para el sueño de alta calidad y a precios moderados. Aunque la economía china se está ralentizando, sigue creciendo a un ritmo superior al 6% anual.
La compañía, Simmons, tiene previsto duplicar el número de sus tiendas en China hasta 410 en tres años. Pronto empezará a producir localmente productos de gama baja para el mercado chino.
Las operaciones serán dirigidas por el socio del fabricante de camas de lujo estadounidense, con sede en Japón. Ahora tiene los derechos de la marca Simmons en 23 países, principalmente en Asia.
El crecimiento de Simmons en el mercado colchones
Anteriormente, la operación china de Simmons se centraba principalmente en hoteles y otros clientes corporativos. También abrió tiendas en grandes ciudades costeras como Shanghai, vendiendo sobre todo a clientes adinerados. Pero con el crecimiento de la clase media china, que se extiende a las ciudades del interior, Simmons quiere entrar en ciudades de tercer y cuarto nivel.
La empresa tiene previsto abrir un establecimiento en un centro comercial de una ciudad del interior a finales de este año.
También está desarrollando productos para compradores de renta media que son un 30% más baratos, con la esperanza de ganarse a estos clientes.
Los productos de gama alta que se venden actualmente en sus tiendas de China se importan de Japón, pero Simmons empezará pronto a fabricar colchones de gama media en su fábrica de Suzhou, al oeste de Shanghai.
Los colchones fabricados localmente tendrán precios que oscilarán entre los 1.400 y los 3.000 dólares más impuestos. Con su expansión en los mercados del interior, la empresa pretende duplicar sus ventas en China de aquí a 2024.
La explosión de la compra de colchones en línea
El competidor japonés Airweave también ha renovado su comercialización en China. Tiene previsto pasar de una estrategia de tiendas físicas a otra centrada en los compradores en línea, en un intento de llegar a más clientes en el interior del país.
Airweave tiene 15 tiendas en China. En lugar de invertir el tiempo necesario para crear una red de tiendas en todo el país, la empresa ha optado por consolidar su negocio de ladrillos en cuatro tiendas clave en grandes ciudades costeras, la mayoría dentro de grandes almacenes japoneses como Isetan y Takashimaya.
Además de estos puntos de venta, Airweave también vende a través de una tienda online en Tmall, de Alibaba Group Holding.
Airweave también ha renovado su línea de productos para satisfacer las necesidades de los clientes de ingresos medios, reduciendo su gama de cinco productos a tres, y vendiendo colchones más baratos exclusivamente en Tmall.
France Bed, otro fabricante japonés, participó por primera vez en una feria comercial en China a principios de septiembre.
La empresa se dio cuenta de la escasa oferta de productos japoneses en China y está respondiendo con productos altamente funcionales, como almohadas con tecnología de refrigeración y edredones de plumón antimicrobiano.
Ryohin Keikaku, operador de la cadena de tiendas Muji, también tiene grandes esperanzas en China. Tiene previsto abrir hoteles de la marca Muji en el país a finales de año, con habitaciones equipadas con muebles de la marca Muji, como camas, colchones y ropa de cama. La idea es dar a los huéspedes la oportunidad de probar sus productos.
De esta manera podemos afirmar que los ciudadanos de China continúan invirtiendo en su descanso y salud, dos ámbitos de la vida que sin duda se requieren en los tiempos que vivimos.
